“電商、傳統(tǒng)渠道”探索破解雙贏難題

萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林與集團(tuán)董事會主席馬云設(shè)過一個賭局：2022年，如果電商在零售市場的份額占到50%，王健林給馬云1億元，反之馬云給王健林1億元。

兩人賭的是電商和傳統(tǒng)渠道的未來。到底誰會贏？這個話題，做電子商務(wù)的關(guān)注，傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域的人士同樣在意。昨日，杭州部分電子商務(wù)界人士又討論起了這個話題，覺得何必爭高下，可以融合的方式雙贏，比如用時下熱門的O2O模式(即online ?to offline，將線下商務(wù)的機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺)。

杭州電子商務(wù)協(xié)會會長、盤石董事長田寧，對馬云、王健林的賭局是這么看的：在市場經(jīng)濟(jì)條件下，兩者不可能出現(xiàn)誰消滅誰，誰取代誰，而是出現(xiàn)一種新的共融的局勢。

如何共融實(shí)現(xiàn)雙贏？有些人嘗試過，但覺得難度實(shí)在大。董超是杭州梅家塢的茶二代，對于茶葉的銷售有過自己的嘗試。(我們那里)龍井茶的銷售，主要還是傳統(tǒng)渠道，賣給茶商和自己的一些老顧客。做得好的就是自己做品牌，到外面去開專賣店。董超說，這兩三年里網(wǎng)上的茶葉帶來的沖擊越來越大，他也嘗試過開網(wǎng)店賣茶葉。但現(xiàn)在來看，多也只是個品牌形象店罷了，占整個銷量的比重其實(shí)很小。

電商與傳統(tǒng)渠道之間的交融難度巨大，但一些行業(yè)大佬卻越來越迎難而上了。昨天的討論中，大家又饒有興致地提到了：今年，電器更名云商，整合線下實(shí)體1700多家門店，實(shí)現(xiàn)線上+線下+服務(wù)并行；和銀泰百貨合作，推出智能物流骨干網(wǎng)，整合線下資源，來推動線上銷售；杭州天暢網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長郭羽昨天說，現(xiàn)在打動他的，是電商與傳統(tǒng)渠道之間的O2O商業(yè)模式。

郭羽舉了個例子，工廠10優(yōu)惠的衣服，到終端賣到100優(yōu)惠，廠家還未必賺到錢，這究竟怎么了？走傳統(tǒng)銷售渠道的企業(yè)如今越來越困難，需要找到一種好的商業(yè)模式，而電商是一種趨勢，兩者可以共融。他說，他們打造了網(wǎng)批網(wǎng)，就是希望做這方面的探索，一個線上平臺和兩個線下服務(wù)中心，打通服裝業(yè)從生產(chǎn)到批發(fā)，到線上線下銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈。

成功運(yùn)作了杭州四季青服裝批發(fā)市場四季星座網(wǎng)絡(luò)供貨模式的鐘惠國，是郭羽的合作伙伴。對服裝產(chǎn)業(yè)很有了解的他做了分析，服裝生產(chǎn)商既想在各大批發(fā)市場、門店等傳統(tǒng)渠道賣，又想在電商渠道銷售；品牌商很想少花錢就能快速鋪貨到線下和線上渠道；各地的批發(fā)商沒精力開網(wǎng)店，但也想電商大批量走貨，同時還想輕松打入外地的批發(fā)市場；大量服裝店主想不出門就能以一件起批的方式，以低價或低價從廠家或全國批發(fā)市場進(jìn)貨；生產(chǎn)鏈中的每一個環(huán)節(jié)，很好一個平臺，來實(shí)現(xiàn)O2O商業(yè)模式。他認(rèn)為，這種模式，可以更地整合服裝產(chǎn)業(yè)各種資源。