醫藥招商借助電子商務順勢而上

全民皆電商，這句話放在現在的來說真的一點都不夸張。從國人初接觸的阿里某寶，到現在的各大中小電子商務平臺紛紛上線，電子商務以其專屬的優勢在全世界范圍內迅速發展起來，沒有人會否定在21世紀電子商務將成為主流的商業模式之一。而醫藥招商行業該如何借助電子商務這股“東風”順勢而上，讓自己的招商變得更加快捷、是每一個醫藥招商企業所不得不考慮的事情。

那么如何借助電子商務來幫助企業進行醫藥招商代理呢？網絡醫藥招商是指在當前信息技術高速發展電子商務已逐漸成熟的背景下醫藥企業采取的一種的招商形式。利用電子商務進行醫藥招商到底有何優勢？

醫藥企業可以電子商務平臺為自己招商項目實現基礎的企業和藥品代理商的初步溝通了解，以推動招商企業和藥品代理商方便快捷的合作，并使招商項目能夠在一個比較短的時間內得以實施。醫藥企業利用電子商務網絡來進行醫藥招商，相信必將推動當地經濟結構的調整，同時提高經濟效益和企業的管理水平，也必將使廣大干部員工轉變招商觀念，進一步樹立市場競爭意識。

那么在醫藥企業在準備借助電商平臺進行醫藥招商的時候要注意哪些方面呢？

首先，前期項目準備是實施網絡招商的前提。在前期項目準備工作中，醫藥企業要結合自己的具體情況，對市場進行調查研究，在真正掌握市場行情的條件下，選擇一批科技含量高、藥品附加值高、市場前景好的招商項目，并且嚴格按照企業商業計劃書的規范，對招商項目進行宣傳包裝，為網絡醫藥招商奠定一個穩定堅實的基礎。

第二，醫藥招商企業要事先確定招商項目是短期的還是一個時間久合作，是為了套取資金還是實現雙方共贏，這是企業的核心營銷價值所在。對于大型醫藥企業來說有自身的資源優勢、信譽優勢，所以能夠依靠實力和品牌讓藥品代理商相信自己。但對于中小醫藥企業來說，這個問題就比較困難了，它不具備足夠的信譽和勢力，讓藥品代理商相信自己的經營價值。因此，借助電子商務可以拉近需要中小企業與大型企業的差距。

后，醫藥招商企業在利用網絡進行招商代理的時候要建立完善的人事管理機制，可以向社會公開招聘，擇優錄取。要想更好的發揮作用，企業要大膽改革轉變實現目標機制，在確保藥品代理經費足額到位的基礎上，以企業市場化運作的方式實行績效考核掛鉤，堅持“多勞多得”的原則，合理拉開實現目標檔次，從而充分調動人員的積極性，更好更快的為醫藥企業創造價值。