醫(yī)藥招商借助電子商務(wù)順勢而上

全民皆電商，這句話放在現(xiàn)在的來說真的一點都不夸張。從國人初接觸的阿里某寶，到現(xiàn)在的各大中小電子商務(wù)平臺紛紛上線，電子商務(wù)以其專屬的優(yōu)勢在全世界范圍內(nèi)迅速發(fā)展起來，沒有人會否定在21世紀(jì)電子商務(wù)將成為主流的商業(yè)模式之一。而醫(yī)藥招商行業(yè)該如何借助電子商務(wù)這股“東風(fēng)”順勢而上，讓自己的招商變得更加快捷、是每一個醫(yī)藥招商企業(yè)所不得不考慮的事情。

那么如何借助電子商務(wù)來幫助企業(yè)進(jìn)行醫(yī)藥招商代理呢？網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商是指在當(dāng)前信息技術(shù)高速發(fā)展電子商務(wù)已逐漸成熟的背景下醫(yī)藥企業(yè)采取的一種的招商形式。利用電子商務(wù)進(jìn)行醫(yī)藥招商到底有何優(yōu)勢？

醫(yī)藥企業(yè)可以電子商務(wù)平臺為自己招商項目實現(xiàn)基礎(chǔ)的企業(yè)和藥品代理商的初步溝通了解，以推動招商企業(yè)和藥品代理商方便快捷的合作，并使招商項目能夠在一個比較短的時間內(nèi)得以實施。醫(yī)藥企業(yè)利用電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行醫(yī)藥招商，相信必將推動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，同時提高經(jīng)濟(jì)效益和企業(yè)的管理水平，也必將使廣大干部員工轉(zhuǎn)變招商觀念，進(jìn)一步樹立市場競爭意識。

那么在醫(yī)藥企業(yè)在準(zhǔn)備借助電商平臺進(jìn)行醫(yī)藥招商的時候要注意哪些方面呢？

首先，前期項目準(zhǔn)備是實施網(wǎng)絡(luò)招商的前提。在前期項目準(zhǔn)備工作中，醫(yī)藥企業(yè)要結(jié)合自己的具體情況，對市場進(jìn)行調(diào)查研究，在真正掌握市場行情的條件下，選擇一批科技含量高、藥品附加值高、市場前景好的招商項目，并且嚴(yán)格按照企業(yè)商業(yè)計劃書的規(guī)范，對招商項目進(jìn)行宣傳包裝，為網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商奠定一個穩(wěn)定堅實的基礎(chǔ)。

第二，醫(yī)藥招商企業(yè)要事先確定招商項目是短期的還是一個時間久合作，是為了套取資金還是實現(xiàn)雙方共贏，這是企業(yè)的核心營銷價值所在。對于大型醫(yī)藥企業(yè)來說有自身的資源優(yōu)勢、信譽(yù)優(yōu)勢，所以能夠依靠實力和品牌讓藥品代理商相信自己。但對于中小醫(yī)藥企業(yè)來說，這個問題就比較困難了，它不具備足夠的信譽(yù)和勢力，讓藥品代理商相信自己的經(jīng)營價值。因此，借助電子商務(wù)可以拉近需要中小企業(yè)與大型企業(yè)的差距。

后，醫(yī)藥招商企業(yè)在利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招商代理的時候要建立完善的人事管理機(jī)制，可以向社會公開招聘，擇優(yōu)錄取。要想更好的發(fā)揮作用，企業(yè)要大膽改革轉(zhuǎn)變實現(xiàn)目標(biāo)機(jī)制，在確保藥品代理經(jīng)費足額到位的基礎(chǔ)上，以企業(yè)市場化運(yùn)作的方式實行績效考核掛鉤，堅持“多勞多得”的原則，合理拉開實現(xiàn)目標(biāo)檔次，從而充分調(diào)動人員的積極性，更好更快的為醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)造價值。