B2C電商橫向擴張吸引更多商家

如果今天還用“B2C獨立商城”來描述商城、當當網(wǎng)、1號店等B2C已經(jīng)不合時宜了，因為這些B2C商城除了有自營的部分以外，他們與天貓、QQ網(wǎng)購等B2C平臺已經(jīng)沒有本質(zhì)上的區(qū)別了，主流的B2C已經(jīng)跨入了平臺式的競爭顯著的一個特征是它們都在不停地橫向擴張，以平臺的方式開放給第三方加盟，實現(xiàn)進入新領(lǐng)域，就像1號店賣書，易迅網(wǎng)賣化妝品。

正在進行4周年慶的1號店日前上線了圖書頻道，1號店董事長于剛稱已上線了60萬種圖書。據(jù)了解，1號店圖書頻道采用的是“店中店”的運營模式，即圖書商家入駐1號店的開放平臺“1號商城”。目前1號店圖書頻道由文藝、生活、少兒、經(jīng)管、社科、科技、教育、雜志、原創(chuàng)文學(xué)九大版塊60萬圖書組成，引入有四川文軒、浙江博庫、安徽華侖、快書包等圖書領(lǐng)域商家。外界分析，與自營方式相比，“店中店”模式不需要平臺花費資金壓貨，也沒有庫存壓力，平臺只是出讓了不留是部分嗎？流量資源，便可以與進來開店的商家分享銷售經(jīng)營，這種方式能夠快速地幫助平臺上達到擴充商品量的目的。

于剛解釋，品類擴充是1號店的重要戰(zhàn)略之一。“我們希望顧客在1號店上能買到一切需要的商品。目前，1號店經(jīng)營的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋快消品、進口食品、3C數(shù)碼、水果生鮮、奢華品、服裝，美容、家居、母嬰等，作為大眾非常關(guān)注的一個品類，1號店進入圖書市場是必然之舉”。于剛認為，在電子商務(wù)所有的品類之中，圖書是運營較便捷的品類之一，對供應(yīng)鏈管理的要求不算復(fù)雜。不過，1號店卻不像商城去年以自營方式進入圖書市場那樣掀起一輪價格戰(zhàn)。于剛以“電子商務(wù)的競爭終將是顧客體驗的競爭”為由，避談圖書價格戰(zhàn)。但分析認為，“店中店”的議價權(quán)在加盟商家手上，平臺上無法像自營那樣自上而下地打價格戰(zhàn)。

同樣進入橫向擴張的是易迅網(wǎng)，這家已經(jīng)被騰訊實現(xiàn)80%控股的B2C商城正試圖橫向擴張的方式擺脫“3C垂直商城”的標簽。易迅網(wǎng)CEO卜廣齊透露，除了目前主營的3C、家電、汽車等類目，易迅還將開發(fā)經(jīng)營化妝品、快銷品等標準化產(chǎn)品類目。事實上，易迅網(wǎng)并非單純的B2C商城，而是騰訊QQ網(wǎng)購的一部分，而QQ網(wǎng)購恰好是以平臺式B2C自居的，已經(jīng)先后招來了易迅網(wǎng)、好樂買、1號店、當當網(wǎng)等B2C商城，但易迅網(wǎng)的自營部分某種程度而言就是QQ網(wǎng)購的自營部分。而據(jù)騰訊電商負責(zé)人介紹，今年易迅網(wǎng)的擴張除了品類還有地域：目前易迅網(wǎng)在上海一天能有3萬-5萬單，基本向商城看齊，而且用戶口碑扎實，一日三送，今年易迅會開展全國布局，除了北京、上海、深圳的分倉之外，還會擴張到重慶、西安、武漢，完成全國重點區(qū)域布局；下半年，易迅網(wǎng)的華南站將是重點突破的區(qū)域，目標是年底前將華南做到和上海一樣的水平，持平甚至超過商城在華南的訂單量。“為此，我們會堅定的實行低價策略，力求所有產(chǎn)品都比商城便宜，而且騰訊會給予大力度的流量支持。”

也宣布開放平臺，并宣布“免年費、免平臺使用費、免提高/增加金”的開放平臺政策，以吸引商家進場經(jīng)營。