1號柜創(chuàng)始人趙忠義：開啟傳媒4.0時代

早的廣告，應追溯到先秦時代，《韓非子·外儲說右上》記載：“宋人有沽酒者，升概甚平，遇客甚謹，為酒甚美，縣幟甚高。”堪稱廣告鼻祖。

1941年7月1日晚間2點29分，紐約市全國廣播公司(NBC)旗下的“WNBC”電視臺在棒球賽前播出了一段10秒鐘視頻：美國地圖前，一只寶路華手表格外醒目，并配以旁白：“美國以寶路華時間運行！”

這就是美國優(yōu)先支全國性的電視廣告，寶路華公司用9美元的代價買下了WNBC萬人矚目的球賽節(jié)目前黃金10秒，為廣告業(yè)帶來了開天辟地的創(chuàng)舉： 一句話旁白、九美元成本、十秒鐘長度、百萬雙眼球。這一經(jīng)典舉動深刻影響了整個廣告業(yè)，電視廣告從此時破土而出，市場營銷的巨變勢不可擋地洶涌而至。

之后數(shù)十年，全球迎來了廣告史上的黃金時代，廣告業(yè)飛速發(fā)展，眾多品牌開始了“你方唱罷我登場”的角逐，各類廣告公司紛紛崛起，廣告產(chǎn)品在內容和形式上都有了少有的大膽創(chuàng)立。在廣告鼎盛時期，車身、櫥窗、墻體、霓虹燈，甚至電線桿，都成了廣告載體。

2015年1月25日，很大網(wǎng)絡社交平臺微信的優(yōu)先條廣告出現(xiàn)在全球4億用戶朋友圈的信息流中，為移動互聯(lián)網(wǎng)營銷引爆了一個全新的起點。

科技的進步，為廣告業(yè)帶來日新月異的變化，各種廣告形態(tài)的優(yōu)勢和弊端正以少有的方式被彰顯和暴露。

“唯有創(chuàng)立才能創(chuàng)造歷史。”深圳壹號柜科技股份有限公司董事長趙忠義說，“1號柜正在做這樣一個創(chuàng)立，它意味著傳媒行業(yè)將進入4.0時代。”

傳媒史上的革新性變化

據(jù)趙忠義分析，傳媒業(yè)發(fā)展到今天，可以劃分為四個階段：大眾傳媒如紙媒、電視、廣播等，是媒體1.0，它的特點是信息的單向傳播，覆蓋廣，目標不準確；樓宇傳媒，如分眾，屬于2.0，它也是單向傳播，但已基本實現(xiàn)準確營銷；互聯(lián)網(wǎng)是3.0，很大的特點是信息可以雙向互動，但不準確；那么，1號柜就代表4.0，除了信息的準確傳播和雙向互動之外，消費者還能拿到實際的產(chǎn)品進行體驗，產(chǎn)品本身變成了傳媒的一部分和載體，這就是體驗式傳播。

十三年前，分眾傳媒以創(chuàng)的商業(yè)模式、媒體傳播的準確性、生動性及強制性，攪亂了傳媒秩序，贏得了業(yè)界的高度認同。十年倏忽而過，科技在飛速發(fā)展，世界的變化令人目不暇接。“創(chuàng)意面前生意是不平等的。”江南春當年意氣風發(fā)的一句話，而今恰巧可以用在趙忠義身上——他正在用一項創(chuàng)舉打破常規(guī)，占領廣告市場，顛覆傳媒形態(tài)。

在趙忠義看來，樓宇媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體都取得了較大進步，一個實現(xiàn)了準確，一個實現(xiàn)了雙向互動。但他們也只是分別解決了一個問題，還有一個在銷售環(huán)節(jié)至關重要的關鍵點，是他們所無法解決的，那就是體驗。趙忠義指出，“這是第四代媒體要解決的問題，集準確、互動、體驗于一體，獨立成為新一代媒體。”

他認為，銷售困難的是解決三個優(yōu)先次：優(yōu)先次知道，優(yōu)先次體驗，優(yōu)先次購買。銷售的過程基本上就是解決這三個‘優(yōu)先次’的過程。而在銷售鏈條中核心的部分是體驗，讓廣告作用從“知道”的層面轉變?yōu)樽屜M者直接體驗到，是一次非常關鍵的質變。

為此，趙忠義打造了一款神奇的柜子——1號柜。這個柜子的誕生，使傳媒業(yè)發(fā)生了革新性變化。

傳媒4.0，體驗是王道

“1號柜”的商業(yè)模式很簡單，它以小區(qū)為單位，投放免費體驗產(chǎn)品，用戶掃碼關注APP，即可領取心儀的產(chǎn)品。而這個簡單的動作，自然而然就把一個小區(qū)的人群篩選出來，形成一個個社區(qū)群——“鄰居圈”，人們在“鄰居圈”里互相分享體驗心得，交流產(chǎn)品優(yōu)劣；當然，鄰居們的話題也可以無限擴展，從而產(chǎn)生新的需求，比如教育培訓，比如拼車，比如戶外運動，等等。于是，線下活動水到渠成，“1號柜”順勢而為，促成更多互動空間，放大產(chǎn)品體驗作用的同時，產(chǎn)生更多可持續(xù)發(fā)展的可能性。

數(shù)據(jù)顯示，“1號柜”傳播，意向客戶轉化率已達30%。這個數(shù)字足以說明“1號柜”一劍封喉的傳播絕技，作用非同一般。

趙忠義說，“1號柜”不僅僅是一個柜子，它一個產(chǎn)品體驗平臺。“1號柜”平臺APP軟件，能夠快速實現(xiàn)產(chǎn)品的分發(fā)和體驗，并把體驗經(jīng)驗分享出去，擴大體驗范圍，用更少的產(chǎn)品獲得更廣泛人群的體驗。

傳統(tǒng)意義上的傳媒平臺，一直充當?shù)谌浇巧鸭追疆a(chǎn)品概念灌輸給乙方。而“1號柜”卻打破常規(guī)，讓產(chǎn)品現(xiàn)身說法。“‘1號柜’模式顛覆傳媒行業(yè)的方式很簡單，就是讓產(chǎn)品自己給自己做廣告。”趙忠義一語道破玄機。

并且，“1號柜”平臺上所傳播的內容幾乎都是受眾自己產(chǎn)生的。用戶自己產(chǎn)生內容，并在用戶當中自主傳播，這正是“1號柜”的不凡之處，也是它差異化傳播模式的核心所在。

1號柜，創(chuàng)造更多可能性

江南春用樓宇媒體準確地投放廣告，互聯(lián)網(wǎng)的互動性使傳播更便捷，如今，趙忠義用1號柜把樓宇媒體的準確傳播和互聯(lián)網(wǎng)的互動傳播有機結合起來，并成功降低了成本。

“主要是物流成本，我們在兩個維度上進行了壓縮，優(yōu)先，我們把商品物流變成了樣品物流，樣品物流量是正常商品物流量的1%不到。第二，一個柜子有五十個格子，這五十份樣品一次物流就可以完成，這在物流學里叫做共同配送。”

趙忠義分析道，“降低了物流成本，就可以讓更多人獲取體驗，讓樣品得到更廣泛的傳播。”

另外，1號柜還可以實現(xiàn)非規(guī)范化的商業(yè)。什么叫非規(guī)范化商業(yè)呢？“比如小區(qū)里有人手工蛋糕做得比較好，但沒有食品衛(wèi)生許可證之類的證書，他不能做大規(guī)模商品銷售，只能在朋友中零星銷售，量不大，就是個業(yè)余愛好。如果1號柜在他所在小區(qū)開通運營后，他可以在鄰居圈售賣，鄰居之間會迅速傳播，客戶規(guī)模一旦發(fā)展到一定程度，他就可以職業(yè)賣蛋糕了。”

鄰居之間有高度的信任，使“1號柜”體系自動帶有一種減少假貨的機制，讓假貨沒有藏身之地。

“我給它起了一個名字叫做社區(qū)經(jīng)濟微循環(huán)。”趙忠義設想，社區(qū)經(jīng)濟微循環(huán)發(fā)展起來之后，整個社區(qū)，乃至整個社會將變得格外和諧，運行成本也將大大降低。

“這才是真正傳媒4.0的場景，目標準確，高度互動，信譽機制，是第四代傳媒的顯著優(yōu)勢。”他說，“1號柜已經(jīng)優(yōu)先走在了傳媒4.0的前列。”

發(fā)掘很大的社交金礦

趙忠義發(fā)現(xiàn)，目前正風生水起的社交軟件幾乎都不約而同地忽視了一點，那就是鄰居——一個很大的社交金礦。

“有句老話叫遠親不如近鄰。但現(xiàn)在城市鄰居的情況是對面不相識，老死不相往來。”趙忠義說，“是什么造成了這種情況呢？就是這二三十年的城鎮(zhèn)化進程，人們離開熟悉的農(nóng)村來到陌生的城市，逐漸就形成了現(xiàn)代的陌生人社會。”

初到的城市的人經(jīng)常搬家，直到買了房子、生了孩子，就會固定居住在某個小區(qū)了。“有恒產(chǎn)者有恒心”，穩(wěn)定住所的鄰居之間有著的交往需求，只是這種需求長期以來被無情地擱淺了。

現(xiàn)在，他用一個柜子、一款APP、一個朋友圈，成功打通了鄰居社交的圍墻，不但解決了產(chǎn)品從工廠到消費者傳輸渠道問題，而且建立了一個無障礙體驗的傳播體系。

原先看似已經(jīng)被占滿的市場，趙忠義用1號柜打開了另外一個空間，新的傳播模式就此確立。

研究報告表明，在市場經(jīng)濟比較成熟的，傳媒行業(yè)產(chǎn)值大約占GDP的1~1.2%，據(jù)此推算，的傳媒行業(yè)將有上萬億的市場容量。這意味著1號柜有著非常廣闊的發(fā)展空間。

趙忠義計劃用五年時間做到二十萬個小區(qū)，屆時，“1號柜”將至少實現(xiàn)20%的市場占有率。

更具意義的是，趙忠義用“1號柜”打破了人們之間的隔閡，把傳統(tǒng)的“遠親不如近鄰”的和諧場景逐步恢復出來。趙忠義解釋說，它不是原生態(tài)地回來，而是在高科技和高度商業(yè)化支持下的回歸。

接下來，趙忠義將帶領熱情滿懷的“1號柜”成員，把人與人之間看不見的鋼筋水泥溶解拆除，讓每個小區(qū)的鄰里都互幫互助、和諧相處。他說：“我們要拆的是大家心理上的圍墻，心理圍墻拆掉之后，物理圍墻就不攻自破了。”

發(fā)展理念是發(fā)展行動的先導。1號柜以它獨特的傳播理念打破了廣告的固有格局，開啟了傳媒4.0時代。趙忠義正帶領1號柜以深刻的革新實現(xiàn)著飛躍式發(fā)展，走上了創(chuàng)立和可持續(xù)發(fā)展的高速路。我們有理由相信，若干年后，1號柜將營造一個全新的社區(qū)形態(tài)。