網絡新銳—李想

　　不是“海龜”，沒有學歷，在開店家眼里，李想的創業顯得有些另類。如今，在專業IT網站排名靠前的五家，除他們外，都是靠幾千萬美金的開店“砸”出來的，只有他們是自己滾雪球，因而讓開店大跌眼鏡。

　　高中畢業就創業

　　早摸計算機的時候，李想還是石家莊的一個高中生。

　　“我是高三時開始上的網，當時上網還很貴，一個月要700、800塊錢。”在此期間，李想迷上了個人網站，除了上學他把所有的時間都用在計算機上，像許多電腦迷一樣，他也建了一個個人網站，

　　“一開始是自己做著玩，但我這個人喜歡爭強好勝，別人做得好，我就要比別人做得更好。”

　　他把自己喜歡的電腦硬件產品都放在網上，有很多人上網和他交流，慢慢地就有了訪問量，3、5個月后訪問量達到1萬人次/天。這時候，廣告商就找上門來。

　　“當時所有的網站只要做的好都有人給你投錢，而且他們什么要求都沒有只要能顯示出來就行了”，當時李想的網站每個月有6000、700優惠的廣告實現目標，這對一個學生來說，簡直太奢華了，“原來很容易嘛。”

　　但好景不長。1999年下半年互聯網泡沫破滅，李想的廣告一個都沒了。

　　雖然遭遇挫折，但李想并不氣餒，因為做網站讓他找到一個讓自己全力以赴的事情，而且是自己特別喜歡的事情，因此高中畢業后李想沒有選擇繼續讀書，而是自己創業。“我覺得這個機會太難得了，早兩年，沒有這個機會，晚兩年，這個機會可能又過去了。”

　　2000年，李想和一個朋友創辦了PCPOP(電腦泡泡)網站，初始開店就是自己做網站淘到的優先桶金、將近10萬元。新網站很快就有了訪問量，但卻見不著效益，因為在石家莊沒有實現目標機會，李想決定移師北京。

　　2001年底，李想到了北京，一開始租了一間民房，半年后，網站訪問量每天有3-5萬人，廣告商又找上門來，而且開出的價格比原先還高。

　　2002年，他們搬到寫字樓，這一年網站的實現目標達到50萬。邁出了優先步，以后的路似乎越走越順，2003年他們的實現目標達到200萬，去年上千萬。
內容至上 服務取勝

　　李想的模式說起來很簡單，無非是靠內容和服務吸引用戶，訪問量大了以后，自然就有廣告登門，但要真正做好這兩點卻得靠。

　　李想說PCPOP網站的內容基本上都是原創的，而不是別人的“拼盤”，身居中關村，讓他們每天都能關注市場的較新動態，另外廠商也會把較新的產品拿來給他們測評，因此和別的網站比起來，他們的專業性特征明顯，而且更新速度非常快。

　　另一方面，這些年市場消費行為也在發生變化。原先顧客要買一件商品，可能到電腦市場轉上好幾天，而現在更多的用戶可以先在網上找到想要的東西，尋到一個便宜的價格，誰的網站專業性強，更新速度快，自然就會吸引更多的眼球。

　　除傳統的廣告實現目標外，去年李想又開拓出新的收費模式———渠道服務，換句話說，就是經銷商在PCPOP網站上租攤位賣東西，“這筆賬太好算了，在網站上，一個手機的流量頂得上賣場一半的流量，而這一半流量只光顧你一家，而且沒有人員成本，一個攤位每個月6000、700優惠，對經銷商來說每天賣一臺手機成本就夠了，經銷商何樂而不為？”

　　為了使收費更務實，下一步他們準備采取類似百度競價排名的方式，也就是取消攤位費，按作用來收費。李想說：“我們會計算出多少個點擊會產生一個購買量，平均下來一個點擊多少錢，按實際點擊量來收費，這樣對雙方都有好處，只要訪問量增加，我們的實現目標就能成比例增長。”

　　眼下渠道的實現目標和廣告實現目標還沒法比，但李想堅信，到后年，渠道的實現目標就會大幅提升，和廣告實現目標分庭抗禮。
開拓新領域

　　去年6月，PCPOP推出了一個獨立的汽車類網站，喜歡飆車的李想說推出這個網站，不是因為自己喜歡車，而是目前的市場機會太好了，“你只要看看現在做得好的汽車網站都是從IT轉過來的，汽車網站和我們現有的網站在線上的模式是一樣的，操作方式也一樣，都是既做內容又做測評，正因為有前期的經驗，我們做起來非常得心應手。”

　　和別人不同的是，他們不是大雜燴，他們把每一個車做成一個網站，在這上面，既有新聞又有測評，既有圖片也有數據，還有用戶交流的論壇，這種全新的網站結構頗讓李想得意，“因為我們是真正從用戶的角度出發，傳統的網站是綜合性的，用戶訪問網站是被動的，也就是說網站更新什么，用戶就看什么，比如，用戶想找一篇有關馬自達3的文章都很費勁，其實，對用戶來說，首先關注的是產品，所以我們就進行細分，讓用戶用起來更方便，其實，這些東西原先都有，只不過我們把它更好地組合在一起了。”

　　盡管他們沒有掏很多錢去做推廣，但現在每天已經有10萬的流量，在汽車類網站中排名第四，但李想認為這還不是有價值的東西，隨著用戶數的增加，這些注冊用戶的價值會更高。

　　“我們的后臺用戶數據庫非常有價值，這將是我們未來的一筆財富。”

?

?