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東莞有什么值得互聯(lián)網(wǎng)公司學習的地方？

2014-02-26 11:31:16　來源: 神州加盟網(wǎng)　有1126人參與

地方

經(jīng)營范圍：熟食
門店數(shù)量：50家
單店投資額：10~20萬

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成交領(lǐng)紅包

? ? 今天熱門的話題當屬東莞，這是毋庸置疑的，全球加盟網(wǎng)也抱著好奇的心理看完了各大門戶推送給我的央視暗訪視頻，這讓小編我大開眼界。但是全球加盟網(wǎng)無意于從道德的高度去討論是非，而是想到之前廣泛傳播的關(guān)于東莞iso服務(wù)的，這其實對于諸多互聯(lián)網(wǎng)公司來說有很大的學習和借鑒價值。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司該向東莞學什么?

? ? 對于互聯(lián)網(wǎng)公司而言，東莞到底有什么值得學習的地方呢?

? ? 優(yōu)先：首先是如何找到用戶的剛性需求。在全球加盟網(wǎng)觀察到的所有成功的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之中，滿足剛需是基本的要求。而所謂的剛需無非就是人類自身角度實際迫切的需求。這就要求互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)者在選擇產(chǎn)品的時候一定要善于從人類本源本質(zhì)需求出發(fā)。

? ? 第二：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該像東莞學什么?學競爭的手段。競爭手段有一個著名的規(guī)則，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)。如果東莞的服務(wù)只是一個單純的“性”，那么東莞也不可能這么名氣。而在于圍繞著基本的需求滿足為出發(fā)點，不斷地優(yōu)化自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。看看東莞，多達上百項的服務(wù)，基本滿足了所有可能擁有的需求。這給互聯(lián)網(wǎng)公司的啟示是千萬別一招鮮，當你確信你已經(jīng)滿足了用戶的需求的時候，立刻要成為行業(yè)領(lǐng)頭者，成為行業(yè)領(lǐng)頭者之后，如果還有人來模仿，你就要學會改變方向。

? ? 第三：互聯(lián)網(wǎng)公司要跟東莞學什么?學營銷與粉絲經(jīng)濟。東莞這樣的產(chǎn)業(yè)是灰色產(chǎn)業(yè)，是無法公開與見光的，但是為何幾乎全國男性都知道東莞，原因是東莞形成了品牌的心智定律，并且擁有了粉絲。而又粉絲的前提是一群去過東莞來的人的口碑傳播。互聯(lián)網(wǎng)公司要重視優(yōu)先批用戶，只有讓優(yōu)先批用戶用的極爽，自然口碑傳播，口碑勝過一切行為。而口碑的關(guān)鍵在于心智，從而形成心智-口碑-粉絲-在傳播。而東莞t臺秀的方式，并且標簽化每個服務(wù)者，讓用戶清楚的知道自己的選擇。所以互聯(lián)網(wǎng)公司要善于標簽化自我的產(chǎn)品。

? ? 第四：互聯(lián)網(wǎng)公司要跟東莞學什么?學體驗式銷售。先想想為何它的產(chǎn)品不是一個價格，為分為幾個不同的價位，因為他們深刻運用了價格的炮灰理論。只有對比過才能產(chǎn)生差異，如果不給以視覺沖擊，單純靠文字推銷和介紹有用嗎？先讓用戶免費視覺體驗，再導入銷售，這是多么高明的招數(shù)，對于互聯(lián)網(wǎng)公司而言，要善于用各種視覺沖擊和傻瓜似的方式讓用戶試用你，只有讓用戶用，你才可能產(chǎn)生真正的付費，我突然想起婚戀網(wǎng)站了，你一上來就讓我付費我真不愿意，但是你讓我嘗試爽了我肯定會付費的。

? ? 第五：互聯(lián)網(wǎng)公司要跟東莞學什么?給用戶榮譽感。東莞為何能紅，其中視頻的細節(jié)可以看得到，當用戶走進去優(yōu)先瞬間就是喊老板好，這就是榮譽感，不管你是不是老板，當你進去，你就先滿足了男性的內(nèi)心的自尊心。這就是對人性的深刻洞察，當把你當做老板的時候，男人出于面子，往往就會大手花錢。對于互聯(lián)網(wǎng)公司而言，不管是面對用戶，還是高富帥用戶，你一定要給其榮譽感。游戲中為何那么多人熱衷于升級打裝備成國王，那就是榮譽感在背后支撐。

? ? 第六，互聯(lián)網(wǎng)公司要像東莞學什么?學快速迭代的產(chǎn)品思維，學產(chǎn)品細節(jié)與服務(wù)的分解。服務(wù)業(yè)很高的精髓是什么，是標準化，怎么標準化，就是要善于將一個服務(wù)的步驟分解為多個小的服務(wù)，同時不斷優(yōu)化每個服務(wù)的準確與好的度，然后反復的分解，反復的練習，直到所有的流程都一致了，再練習下一個環(huán)節(jié)，任何好的服務(wù)都是這樣煉成的，日積月累，就能形成競爭差異，互聯(lián)網(wǎng)公司也要將自己的產(chǎn)品和服務(wù)分解為標準的細節(jié)，然后反復演練，這樣才能標準化，而標準化到好的是壁壘。